Responsable des Ventes – Sen Interim

Responsable des Ventes

Cette mission a expiré
sen interim
  • Date de la mise en ligne : 27 mars 2020
  • Candidatures 1
  • Vues 591
Aperçu du Poste

Présentation de la mission
Il est responsable du développement des ventes est responsable de la conception et de la mise en œuvre de programme et outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain. Il recueille les recommandations des clients, de la direction commerciale, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales.
Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente. Ces argumentaires sont élaborés à partir d’informations contenues dans les programmes publicitaires et promotionnels et dans les plans de merchandising.
Définit et met en œuvre des programmes de formation et stimulation de la force de vente
Est en principe également responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie merchandising, du Trade marketing au sein de l’ensemble de l’équipe de vente.
Taches principales :
Management
– Gère les chefs de vente – Définit et valide avec les chefs de zones le plan d’action prévu dans les zones – Exploite et remonte les informations contenues des daily report

– Contrôle la bonne tenue et fait le suivi des zones sous sa responsabilité – Mettre en place et animer les opérations commerciales

– Si nécessaire participe à la vente et réalise les encaissements et conseille ses clients – Développe le chiffre d’affaire/marge de son secteur

– Pilote les indicateurs de gestion – Renseigne l’équipe commerciale du pourcentage de réalisation des objectifs fixés

– Gère la planification des horaires de travail et veille à leur respect

– Communique avec son équipe entre autre lors des briefe journalier

– Apprécie et développe les compétences de son personnel

– Forme son équipe (argumentaire, vente merchandising)

– Fait respecter le règlement intérieur et les législations en vigueur

– Participe ou réalise les entretiens d’évaluation

– Faire des entretiens de recadrage

– Donne son avis sur le recrutement
Gestion commerciale
– Faire des points avec son équipe, participer ou animer des réunions

– Superviser le contrôle de la quantité et la qualité des livraisons

– Suivre les indicateurs de gestion commerciale de son secteur

– Prépare l’organisation et suivre les opérations commerciales

– Mener des actions pour la lutte contre les concurrents

– Mettre en place et suivre l’inventaire des produits pour éviter les éventuelles ruptures

– Applique la politique des prix

– Traite les litiges avec les clients
ACTIVITES SPECIFIQUES
– Propose des achats de marchandise à son responsable de département après une étude minutieuse des réalités du terrain

– Transmets les statistiques d’activités en collaboration avec son responsable

– Application de la réglementation hygiène et sécurité, à la traçabilité, au suivi des activités
Profil recherché
Formation : Vente –Marketing.

Le responsable commercial ou du développement des ventes doit avoir une solide expérience de la vente et d’une connaissance des circuits de distribution.

Homme/femme de terrain.

Avoir déjà exercé un travail similaire (vente-distribution)
Aptitudes nécessaires :
– Sens de la négociation commerciale, qualités relationnelles, sensibilité marketing

– Etre organisé, rigoureux, capable de gérer les priorités et force de proposition – Connaitre les principes du merchandising

– Connaitre les techniques de vente

– Connaitre les tendances du marché dans son secteur

– Bien connaitre les produits vendus afin de bien conseiller les clients

– S’assurer de la présence permanente des produits en rayon ou dans les POS et anticiper le réassort

– Savoir faire appliquer l’organisation définie et dynamiser commercialement son équipe
– Savoir déceler les compétences de chacun

– Savoir défendre les objectifs fixés et communiquer autour des résultats

– Savoir appliquer les méthodes de management et les adapter en fonction des profils de ses collaborateurs

– Savoir analyser et interpréter les chiffres d’affaires et les augmenter au besoin

– Savoir accompagner son équipe lors des changements d’organisation, technologique ou commerciale

– Savoir planifier et anticiper l’organisation d’opération afin de respecter les délais et favoriser les conditions de mise en œuvre

– Savoir anticiper les attentes de la clientèle et remonter les informations correspondantes

– Faire le diagnostic de la situation et faire des propositions de plan d’action

Compétences relationnelles et comportementales
– Etre réactif dans la gestion des aléas et des problèmes

– Etre à l’écoute de son équipe et recadrer si nécessaire

– Dialoguer avec son équipe, expliquer l’organisation et les résultats à attendre – Réussir à faire progresser son équipe dans ses pratiques

– Savoir motiver son équipe et impulser une dynamique commerciale

– Etre force de propositions en termes d’actions correctives, d’améliorations – Travailler en collaboration étroite avec son responsable

– Savoir se faire légitimer par la qualité de son travail et son exemplarité
Conditions
Durée : CDD de ….. mois et prolongation éventuelle en CDI
Salaire : Fixe –Prime-Variable (en fonction du candidat, adapté à la grille salariale de la structure)
Moyen logistique : véhicule de fonction. Documents : CV+ Lettre de motivation en format PDF

Merci d’envoyer votre CV a recrutement@seninterim.sn

Détails de l'offre
Liste restreinte Ne payez jamais pour un test de candidature ou une entrevue.